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2011年10月14日

偉いおっさん達が握手しに来た

勝ちたかった競合コンペで勝った!!
で書いたように、モチベーション高かった案件で勝つ事が出来た。

会社に出社してみると、普段は見かけない偉いおっさん達が、賞賛の声がけと握手をしに、自分の席に来てくれた。

素直に人として有難いとは思うが、1億の案件でも最終的に残る金はたかがしれてる。一応案件単体では黒字案件にはなるだろうし、WEBだけで1億は確かにでかい部類だが、CM打つような案件であれば、むしろ小さい案件だ。労力と利益のバランスとしては、日常的にこれぐらいは維持しなければならないレベルだと思う。

9社コンペという確立が低い案件で勝った故なのか?1億という金額故なのか?どっちなんだろう?ま、なんであれ、自分としては、してやったりである。

4年前、自分が本社に合流した時に、パーカーのフード被ってデスクに居た姿を材料に「あいつは事件を起こす危険な人物だ」と言った偉いおっさんが居たらしい。

「あんたの予想通り事件起こしてやったよ!」
そんな心の叫び全開中ですw

ビジネスとしては、このぐらいの案件は2.3ヶ月に1回は取らないと成立しないビジネスモデル。10月で5年目に入ったので、まだ4年に1度のペースという計算になる。そもそも1億のWEB案件なんてそうそう存在しないが、"ウチでも、自分でも勝つ事もある" という事を体験した今後は、少し勝率や金額も意識してしまうかもしれないな・・・。大人になりたくないな~w

メディア代や他部署での計上もあるので、自分の換算じゃない領域もあるが、今期に確定している売り上げは

・今回の案件(メディア代含む)
1億

・他の案件1(WEB制作費のみ)
400万ぐらい

・他の案件2(メディア代含む)
6000万ぐらい

・他の案件3(WEB制作費のみ)
300万ぐらい

・その他細かいの
300万ぐらい

1.7億の売り上げには関与した(する)事になる。マージン10%として1700万の利益。10人が1/3の時間を使っていたという想定で、3で割ると約560万。3人がフル稼働したという想定も出来るので、1人当たりの雇用経費を考えると、会社への上納金を踏まえて、1人年収500万以上では成り立たない計算だ。

本来売り上げは、この倍はないとビジネスとしてはダメだな。一応下期が終わったばかりなので単純計算では、倍になると言えばなるが・・・w

300万の製作案件でプレで勝つ事によって、管理画面上、10%マージンで30万利益が残ったように見えるような案件は、現在のビジネスモデルの上では赤字だ。1億の売り上げがポンと来ても計算上厳しい。良くて+-0だろう。

・・・という事なんで、やはりライフログなり、メディアマージンではない、ビジネスモデル・インフラは必須だという考えはより強くなるなぁ。

ま、とりあえず既存の代理店ビジネスをもっと上手くこなしつつ、次の構想は固めていこうと思います。

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